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全球珠宝首饰市场本年初表现理想,今年适逢双春兼闰月,有助刺激本地及中国内地的婚嫁珠宝需求。内地90后踏入适婚年龄,他们对质量有要求,追求时尚新设计,香港珠宝制造商应如何把握商机?

原创首饰设计及制造商ZURI Jewellery以不一样的设计突围,推出甚具特色的婚庆系列,让一众女生感受万千庞爱的祝福。

摸透内地90后心态  港原创婚庆珠宝受捧-珠宝快爆

凭设计取胜 正中市场需要

该公司董事姚蔚然透露﹕「在今届香港贸发局香港国际珠宝展举行期间,我们推出了《丝带》、《CNC情侣对戒》、《公主》时尚婚庆系列,成功在现场接获不少订单。其中《公主》系列的一款钻戒突围而出,其订货量于过去一年累积达1,000件。」

「我们很理解内地90后的心态,他们有『男生送女生礼物』的习惯,而女生喜欢如『女神』或『公主』般被宠爱,《公主》系列正好击中市场的需要。该系列凭设计取胜,一般钻戒采用传统四爪镶或六爪镶,但从《公主》系列钻戒的侧面看,便会发现四爪镶是一顶皇冠,并镶有小黄钻作点缀。复古的辘珠边由冠底沿着指环延伸开去,像宫廷伞裙,象征经典皇室的花纹,营造尊贵气质。」姚蔚然说。

他认为,今次参展成绩理想,除了是设计吸引外,也与全球珠宝首饰市场回暖有关。「大部分入场访客都是有质素的买家,而内地买家是全球珠宝首饰市场的主要入货商。我们有不少现有内地客户落单,落单量较上年度平均高出20%至30%,这反映市况好转。」

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《公主》系列钻戒从侧面看,可见复古的辘珠边由冠底沿着指环延伸开去,像宫廷伞裙。


90后学历高 识明辨品质

「香港国际珠宝展是全球最大规模的珠宝展,有大量内地买家来港参观,可见中国内地在全球珠宝首饰市场上尤为重要。此外,内地买家人数增长特别显著,这意味着内地市场的购买力和复苏力度犹胜其他国家或地区。」

内地珠宝首饰市场转好,与90后结婚潮有关。「内地90后对婚庆活动隆重其事,他们大多持有大学学位,具分析判断能力,并非靠道听途说;他们会上网寻找数据,自行分析,也紧贴世界潮流趋势,对产品的原创设计、风格和质量有很高的要求,因而聚焦发掘个性化和差异化产品,习惯显然有别于上一代消费者的即兴购物心态。」

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姚蔚然指出,香港是免税港,因此,不少珠宝首饰买家在香港国际珠宝展举行期间进行交易。


年轻时尚首饰店极速发展

上一代内地顾客喜欢到老字号、大商店购物,当90后成为主流消费者后,新一代珠宝首饰连锁零售店随即冒起。「在过去短短十年间,开数百间分行的年轻商号比比皆是。这类商店会按着品牌的形象推出差异化产品,而且着重产质量素和工艺。」

姚蔚然一直紧贴内地市场的发展趋势,也对消费者的喜好了如指掌。「自从上海钻石交易所于2000年成立后,钻石的进口税降至大约4.3%,令首饰市场发展踏入转折点。其后,我们听取香港贸发局的建议,放眼内地钻石珠宝市场的发展。市场开放之初,商家经营不易,当期时顾客缺乏产品分析的信息,只选购平价货。不过,由2005年起,婚庆消费市场起飞,于是我们在2008年成立ZURI Jewellery,提供优质原材料采购、原创珠宝设计与概念、硏发及生产一站式服务,务求协助内地珠宝品牌提升其产品设计和质量。」

ZURI Jewellery的策略凑效,「我们的首饰在抛光处理方面做得很好,质感滑溜,产品外观持久不易变型。此外,钻戒内弧符合人体工学设计,舒适度高,吸引了不少连锁店入货。」公司成立至今已届十年,将推出十周年回顾系列,包括代表品牌的旋转木马设计系列。「我们已掌握市场口味,创意设计要具备大众文化象征物(icon)和集体回忆元素。每逢珠宝展,我们必定会推出热门经典系列的新设计,以及全新系列。 」

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姚蔚然表示,该公司以原创珠宝首饰设计,特别注重钻石和物料的质量。