正文
辛亥革命后,中国经历了一个大小军阀混战的历史时期,什么桂系滇系粤系,什么孙传芳吴佩孚段祺瑞等等,各据一方占山为王互相杀伐民不聊生。后来以蒋介石为总司令的国民革命军进行北伐,才逐渐消灭各路军阀。

由混战走向统一,由群雄逐鹿走向大牌鼎立,是必然趋势。在商业浪潮中,也是如此。改革开放初期的饮料业、家电业,无不经历过军阀混战的局面,最终形成几个大佬瓜分天下的态势。李东生、张瑞敏、宗庆后、柳传志等取得今日的成绩,也是一路厮杀过来的。

珠宝行业-珠宝快爆

观当下珠宝行业,一个小小的非必须配饰,全国竟有一万多甚至更多个大大小小的品牌,仅和周大福一样姓周的就有几十上百个。反观家电、汽车等成熟行业,我们从消费者角度问问自己,我们耳熟能详的能数上来的品牌有几个?十个手指头都用不完。消费者真不需要这么多牌子。

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军阀混战的珠宝行业格局,大概有以下个特点:

1、低门槛

这个门槛倒不是说资金门槛低,而是说准入资格很简单。拿着钱去深圳水贝转一圈,一堆堆的牌子等着你去代理加盟。或者自己弄个招牌雇几个姑娘拿点货回来也就开卖了,基本上跟雇几个伙计开个早餐店性质差不多。

干煤矿的开珠宝店了,干房地产的开珠宝店了,玩投资担保庞氏骗局的也开珠宝店了。凡是别的行业混不下去的或者有钱没处使的,都来干珠宝这个冠冕堂皇的行业了。

2、同质化

货十有八九都是深圳水贝的普货,你有我有全都有。想要自主研发生产推广,一般销售型品牌没这实力和能力,厂家研发的原创新品,也会同时卖给各个品牌。

一台车和另一台车,可以在发动机、悬挂、内饰甚至音响系统上产生很大差异,但是小小一枚戒指,张三家和李四家能有多大差异,可以说微乎其微,而且极其容易山寨和复制。

我敢断言,大多数品牌在寻求品牌晋升之路上都会死掉,市场不会给你无限多的时间让你慢慢地变好。

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3、乡土味

自古农民起义就没有真正成功过,洪秀全打下一片天下之后还是延续封王做皇帝那一套,这就是难以跨越的阶级局限性。

老板格局就是企业天花板。珠宝行业当下老板,多数农民出身,乘着改革初期的春风,骨子里信奉改革开放初期靠胆子大善钻营创业成功的观念,信奉金钱至上,漠视文化、规则、情怀甚至科技、趋势等因素。

所以你单从店铺形象上看就可见一斑,越是金碧辉煌披红挂绿张牙舞爪的,越是土的掉渣,因为他们习惯了在喧嚣和吵闹中赚眼球赚银子。

4、作坊式

作坊式运营靠的是亲友关系,而非现代化管理。文化、制度严重缺位的中小珠宝公司多如过江之鲫。

作坊式运营的企业老板,一般都是各项全能亲力亲为,在他们眼里员工分两种,一种是自己家亲戚自己人,一种是花钱雇的家奴。小作坊型企业,注定无法吸引和留住优秀人才,留住混子老油条和刚毕业小白倒是可以,真正人才绝对无法忍受翅膀被折断。没有人才资源支撑的企业,还有什么可玩?指望村里的三姑八姨二侄子,大家一团祥和的家庭气氛,包个饺子吃个火锅可以很热闹,想练成战斗力十足的正规军,难,除非你是李嘉诚。

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5、价格战

在低层竞争格局中往往人穷志短,各种换汤不换药的低价促销充斥珠宝市场,赚一笔是一笔,哪管它未来如何,一位追逐眼前利益造成的短视,让价格促销在市场中闹腾得乌烟瘴气。

现代年轻人,甭管存款不存款的资产不资产的,人家根本不在乎你假惺惺打折优惠那点钱。为了包免费洗衣液抽纸,为了占那么一点小便宜影响选择的老头老太们早已到了在家抱孙子的年纪,未来掌握钱包的不是他们了。

6、老掉牙

说起营销观念和手段的落后,用一句话概括就是,用清朝的兵打现代的仗。

如果不引领潮流,就会被潮流跟头流水的拍死。移动互联网时代,营销主战场在手机端,然而我们看到的现状是,披着绶带举着牌子拉着广场舞音响满街发DM广告单……如果旁边再配上二胡《二泉映月》,简直了。这就是很多身处低层次竞争格局中的珠宝企业营销现状。

不知道自己是谁,不知道客户在哪儿,只能采用大炮打苍蝇的狂轰乱炸广告手法,大屏车满街跑广告单满街撒,一切都在抓瞎。

珠宝产业-珠宝快爆

分久必合,乱世出枭雄。军阀混战的局面一定会被强有力的革命军所终结。

当年中山先生结束了千年帝制,蒋中正收拾了各路军阀,领导国民党坐上了这个国家的头把交椅。

每个政党都要有他的施政纲领,以取信于民允诺于民。这纲领就好比企业品牌的品牌定位,中山先生首先提出三民主义,民主民权民生,不可谓不超前,然而在那个满目疮痍的时代又太过超前。后又变成“联俄、联共、扶住农工”的新三民主义。

相比之下,从营销角度看,毛泽东同志提出的“打土豪分田地”更精准更有针对性,完全是抓住了他要争取的目标客户——农民的痛点。所以争取到了最广大人民群众的支持,最终平定江山。

痛点这个词快被讲烂了,却很多人仍然抓不住。对混战中的珠宝品牌来说,抓客户痛点依然是重中之重,这客户一定要是年轻人,年轻人才是未来。对于有志于降服各路军阀的革命军而言,只要方向正确民心所向,大军压境之时,就是军阀覆灭之日。

谁是草台班子的军阀,谁是平定江山的北伐革命军,谁只会空喊口号,谁又能预见未来引领革命的方向,成王败寇,鹿死谁手,分晓正在显现。什么是未来,今天的每一步都是未来。

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