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珠宝零售新时代-珠宝快爆

记者:很早就听汪总提过“交易闭环”这个词,在新零售时代,商家是如何实现“交易闭环”的呢?


汪总:新零售自有渠道,增加流量来源。获得源源不断的流量是企业梦寐以求的事情。如今,除了开设门店,入驻淘宝、天猫、京东等各大电商平台以外,门店做海报,P2P,易拉宝,运营品牌自主的网站、报纸、电台、移动端、微信公众号、Wap,甚至社群成为越来越多零售、电商企业的选择。显然,这会大大提高企业在人力、物力方面的投入,而这些活动、广告的传播到达率、转化率、成交率却并不理想。这也是传统零售的弊端。而新零售是利用自有渠道主动触达用户,提高用户活跃和留存,不必受限于平台的策略和控制,把到店顾客变成自己粉丝群。活动可以精准的推送到你想要的客户手里,而且不需要传播费用!

 

价格优势。在传统的零售金店购物,客户上午去买过东西,即使是同一个柜台,下午再去,售货员也可能不认得;但在新零售的模式上,因为记录了顾客的点击、浏览、购买、评价等记录,即使你不买东西,平台也认得你。客户嫌贵没买的商品降价了打折了,第一时间通知你;新款珠宝出来了,第一时间进入你的购物页面;打折券、优惠券直接送到客户平台。客户的每一次点击、浏览、消费,都可能获得回应。这样让客户感受到了关心,感受到了帮助,购物因而具有了感情的纽带,沟通的内涵。零售店卖不出去的货会有库存堆压会有价格损耗,而这些难以避免的损耗导致珠宝利润的低下。新零售却能完全的解决好这类问题,在生成进货出售这条产物链里不会造成时间和金钱的损耗,这样一来利润也就上去了。


网上交易的优势-珠宝快爆

而传统零售金店受营业时间、地点和产品的限制,归根结底,新零售是一种更先进,更符合人性的文明,它们之间的差别是工业文明和信息文明的差别,在信息文明下,传统零售的没落几乎是必然的。而“新零售”,线上线下融合则代表了更高的文明,这种文明也将具有比较优势。原来零售金店做促销活动或者营销活动,竞争对手可以立马复制和升级,并且比你做的还好,而零成本给金店提供的营销活动竞争对手只能干瞪眼,复制难度大,成本高,甚至无法复制。这样大大提高金店的竞争优势!我认为,新陈代谢本来就是自然进化和社会演进的规律,变是常态。


零售行业发展前景-珠宝快爆

其实,客户的需求是有多样的,线上购物是种享受,线下逛街也可以是种享受,线下体验线上购物。谁能打通线上线下的利益链条,谁能把这两者结合得最完美,谁就可能坐在下一个风口上。马云在这个时候提出“新零售”,就是要打破目前这种恶性循环的僵局,利用线上线下和物流的结合,打造一种新的生态环境,让那些真正讲诚信的中小企业快速打造自己的个性化品牌。


就算马云不搞出这样的新生态环境,一样会有其它人搞,这是大势所趋,谁也挡不住。所以,在接下来的几年中,你和你的团队是一步登天,还是一落千丈,得看你有没有能力抓住这个“新生态”的机遇了。


新零售时代,珠宝行业如何“新”出未来-珠宝快爆


通过汪总的一番讲解,小编对零成本项目和“新零售”终于有了一个比较全面的认识!如今,线上和线下的区隔渐渐被打破,零售全渠道是未来的一个必然趋势,零成本也会站在风口起飞,而且得益于移动支付带来更好的服务,全渠道的展开也更为简便。无论你是电商还是传统零售商,惟有紧跟变化趋势,打通线上、线下渠道,方能更好地实现的商业化。