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想要赢,周大福需要对其正面出击。

周大福将面向年轻消费者提供更便宜、更时尚的产品,平均售价在人民币2000元左右,并通过新创办的Monologue连锁店进行销售。

中国香港——周大福珠宝集团有限公司(Chow Tai Fook Jewellery Group Ltd.)曾随着中国顾客的消费狂潮,而变得愈加富有。


周大福如何对付Pandora-珠宝快爆


随着高端奢侈品消费停滞不前,周大福开始转向追逐低端市场购物者。


新策略:低价


周大福将面向年轻消费者提供更便宜、更时尚的产品,平均售价在人民币2000元左右,并通过新创办的Monologue连锁店进行销售。


董事总经理黄绍基(Kent Wong)上周对彭博新闻的Daniela Wei表示,该连锁店提供的产品将为周大福品牌旗舰店价格的三分之一。


你会不会觉得这样的策略、以卡通形象为主打的吊坠、瞄准客户群体是中国年轻顾客看起来很熟悉?


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丹麦珠宝制造商潘多拉(Pandora A/S)同样为市场提供吊坠手环等其它低价银饰,目标群体也非常相似,而该品牌在中国的销售发展十分蓬勃。


该品牌在中国的第三季度营收同比增加一倍多,其开店一年以上的商铺则营收出现40%增长。


这样的业绩结果与周大福相比不可谓不惊人,周大福在过去11个季度中有9个季度出现同店销售率下降。


况且潘多拉几乎还没能算开始发力。该品牌首家天猫旗舰店在去年10月刚刚上线,预计到2018年底,其在中国内地店铺数量将从目前的81家再翻一倍。


就算是这样的迅猛过头的增长,也留给了潘多拉突出的小众玩家地位。


如果潘多拉在开设门店数量上能达成此项目标,还是会远远低于周生生集团国际有限公司(Chow Sang Sang Holdings International Ltd)——而周生生仅是香港在内地第三大珠宝制造者。


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尽管周大福多年销售疲软,但其在中国大陆亦有超过2000家销售点。


潘多拉的销售增长不仅正在突飞猛进,但令人尴尬的是这些丹麦人似乎比香港人还了解内地消费者,并且地理位置优势也算是不把当前这位市场领导者淘汰的好理由。


周大福新品价格还定位在“100美元以下价位”区间,在此区间内潘多拉表现极为出色,而周大福应该做出更大胆的尝试。


显然,这会稀释周大福高端印记的形象,但其单独的副线品牌Monologue应当能对此提供足够保护。


如果中国消费者对售价为50美元的心形吊坠表现出兴趣,周大福或许应该尝试贩售类似产品。


因为潘多拉这样来自丹麦的入侵者不会怜悯软弱。想要赢,周大福需要对其正面出击。