正文
作为在金银珠宝行业拥有着悠久历史以及诸多知名品牌的莆田,于2017年12月18日举办了2017年福建省金银珠宝行业年会。此次会议由福建省宝玉石协会、莆田市金银珠宝产业发展办公室联合主办,莆田黄金饰品行业协会、莆田市珠宝首饰行业协会、厦门市宝石协会、泉州市金银珠宝协会、石狮市金银珠宝协会等协办。

2017年福建省金银珠宝行业年会-珠宝快爆

全国从事金银珠宝行业的莆田人超过15万人;莆田人在全国各地经营的珠宝门店超过全国数量的三分之一;在前十大珠宝品牌的加盟体系中,近70%的加盟店面由莆商掌控;而在中国年近6000亿元的珠宝零售“盘子”里,莆田人占据了三分之一的份额;加上在生产批发环节2000亿元的年产值,莆田人每年合计创造的珠宝产值达4000亿元。

同为莆田商系的重要支脉——莆田珠宝,因其拥有一套可视化的商业发展脉络和一张文化传承的精神图谱,较之其它莆田商系,多了一层温润的底色,少了一些神秘的色彩。珠宝亦被认为是所有莆田商系中最干净的行业。

这些文化水平不高,却以“敢闯敢拼、精勤俭孝”闻名的莆田珠宝人,如今正成为中国珠宝江湖最无法忽视的一股力量。他们以家族为单位,以代代相续的人脉为依托,按照独有的发展逻辑,编织着富有莆商特色的珠宝故事,也成就了“东方犹太人”的美誉。

近年来,莆田市金银珠宝产业先后获得“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”“中国银饰之乡”“中国银饰城”“中国黄金珠宝首饰之乡”4块“国字号”招牌,并拥有国家专利产品55项,中国驰名商标4个、福建省名牌产品10个、著名商标7个、莆田市知名商标12个。

莆田珠宝产业-珠宝快爆

起源


莆田,是福建省下辖的一个地级市,古称“兴化”,是福建省历史文化名城。据史料记载,自唐以来,该地区共诞出2345名进士,12名状元,14名宰相。从地理位置上看,莆田三面靠山,一面临海。这座南北走向的狭长城市,距离海边不到40公里。由于位于东南沿海季风带,土地以盐碱地和山丘地为主,莆田人一直找不到合适的粮食作物。

地少人多,缺少农业基础,再加上渔业的不稳定,倒逼莆田人需要找到更多的生存技能,莆商由此发端。其中,珠宝一脉起源于北高镇。

1965年,叶仙风凭借自学的打银手艺,开始为本村镇提供银饰加工服务,被认为是莆田系珠宝业产生的雏形。叶仙风被公认为莆田系的打金鼻祖,在北高镇具有极高威望,邻里纠纷、家长里短都找他主持公道。叶仙风现居北高镇埕头村,已逾90高龄。

以镇为单位,形成彼此不同的支柱性产业,是莆田系的鲜明特色。和东庄镇的医疗、忠门镇的木材不同,北高镇以珠宝业为重,相邻的几个村,纵横交错,沾亲带故,涉猎黄金、银饰、翡翠等领域。尤其是美兰村,已经“全民皆商”。2000户的村子,在全国开的珠宝店总共超过2000家。

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离乡


叶仙风的手艺通过亲属和朋友间几经传递,成为村里几乎人手一份的看家本领。在这种“传帮带”的裂变式增长中,亲情成为莆商最为重要的关系纽带。随着越来越多的人掌握了打金技艺,一些人开始了游商生涯。他们远赴外地,走街串巷,为更多的中国村庄提供打金服务。按照当时的市场情况,每个村庄设置一个加工点,不到半个月的时间就能将整村的金银首饰加工一遍。

时间到了上世纪80年代,一些发展较快、具备经商头脑的游商开始有了固定的据点,在街头租了门面,专门承接各种金银加工业务。莆田人开始向正规化和规模化的珠宝生意迈进了一大步。

随着时间推移和从业人员的增加,打金匠出行的半径逐渐扩大,直至像蒲公英一样散落在全国各地,“无莆不成镇”。时至今日,无论是在偏远的新疆、西藏,还是在寒冷的东北、内蒙古,莆田人无处不在。在远离家乡的人群中,有人故土难迁,也有人扎根他乡。

新中国成立后,黄金在中国一直属于管制类商品,由国家统购统销。改革开放以后,政策有所松动,但黄金加工、零售业务仍然由各地的中国人民银行系统控制。当时,一些莆田人已经凭借掌握的黄金加工工艺开始了与银行的合作,但在2002年之前,这种合作仅限于加工层面。具有黄金经营资质的莆田人凤毛麟角。

2002年,黄金零售业务开始对个体经营者开放。有了前期合作的基础,一些理念先进、资金雄厚的莆田人顺理成章地承包了部分金店,迅速占据了中国黄金珠宝终端零售市场的核心渠道和发展先机。

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扩张


开店成为莆田珠宝商人占领市场、集聚财富的主要手段。凭借前期的原始资本积累,莆商的珠宝店四处开花。莆田人开店很少会受到资金的限制,倘若一个人资金不足,他们往往会选择多人合伙开店。这种聚合家族内部资源合伙开店的模式,由于内部信息沟通及时、交流效率更高,同时在产品和经营模式上可以快速复制,效果事半功倍。

莆田人开店追求“量入为出”,几乎不从银行贷款,而是依靠自有资金或朋友拆借进行。随着市场逐步开放以及金价上涨,一家店往往投入半年即可回本,最终形成了“滚雪球”效应。目前,在全国近6万家珠宝零售终端店面中,跟莆田人有关的店面有2万多家。在珠宝展厅最密集的深圳水贝,90%的临街商铺都是莆田人在经营,从黄金、白银,到钻石、金镶玉、彩宝,品类不一而足。

几乎与改革开放同步,在商品经济大潮的冲击下,大批莆田人背井离乡,转向各行各业。经商是莆田人的唯一出路,创业的基因在每一个莆田人身上流淌。许多家庭的孩子读到初中就已辍学,跟随父母外出经商。这成为莆田人共同的成长记忆和人生轨迹。

莆田人也有让人误读的地方,比如大男子主义。俗语有云:“好女不嫁莆田郎。”但实际上,莆田人是一个家庭观念很重的群体,离婚率极低。据知情人透露,莆田人的“大男子主义”更多体现在“莆田男子不做家务”上。由于家庭角色分工不同,莆田男子常年在外打拼,逢年过节回趟老家,基本不干家务活,给外界造成“养尊处优”的印象。这实际上有两方面原因:一是家里人不舍得让男人干家务,二是长期形成的男主外、女主内的分工习惯,使得做家务的男人会被人耻笑。事实上,莆田人的妻子十分贤惠持重,基本不参与丈夫生意,当然也无多少家庭地位可言。

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未来


独特的海洋文化、长期的捕鱼生涯,让莆田人深知抱团发展、分工协作的重要性。这种抱团特色在莆田珠宝商的企业经营和品牌发展过程中,表现得更加鲜明。

2007年初,莆田市(全国)珠宝玉石首饰同业商会成立,成为莆商发展的大本营;2010年,深圳市莆商融资担保有限公司成立,致力于为莆田商会会员、莆田籍人士经营的相关珠宝企业提供资金支持和金融服务;2013年,莆商珠宝公共品牌鸳鸯金楼宣告成立,共募集资金2亿元,成为莆商抱团发展的集大成者。在鸳鸯金楼的股东构成中,由莆田珠宝商会核心领导及莆商担保公司股东共14人组成核心股东,合计占股80%。此外,全国各省级鸳鸯金楼的代理商每人参股0.5%,再加上部分高管及加盟商所持股份,该部分合计占股20%。鸳鸯金楼的这种股权众筹模式,开创了品牌商与省级代理商的合作新尝试,也使得莆商内部有了一个集中对外展示群体形象的窗口。

按照计划,鸳鸯金楼要在成立3年内签约加盟店千家、成立5年签约加盟店2000家。目前已经完成签约加盟店600家的阶段性目标。在品牌宣传上,鸳鸯金楼选择与央视等重量级平台合作,冠名央视综艺频道《向幸福出发》,每年的品牌广告投放金额超过5000万元,品牌影响力得到极大提升,也将莆商的整体形象提高到新的水平。

如果说很长一段时间莆商都是在各个领域孤立发展,随着莆商在珠宝行业的影响力和控制力逐步加强,莆田珠宝商已经将发展目标锁定为对整个珠宝产业链的整合上。

在莆田本土,多数人已经摆脱了传统的家庭式作坊工场观念,先后走上创办企业之路。由400家莆系珠宝商在莆田珠宝同业商会及黄金协会会员单位共同投资20亿元的莆田国际珠宝首饰产业园,形成了种类齐全、时尚新颖、款式别致、技术领先的多品牌共存的金银珠宝首饰产品体系。位于莆田市的埕头黄金首饰一条街,拥有黄金、铂金、模具、玉器加工企业300多家,从业人员1.5万人,年交易量35亿多元,成为福建省知名的黄金珠宝首饰集聚地。

此外,深圳莆商融资担保有限公司也在创新开展金融业务,开展供应链金融为所有莆商企业、门店解决后顾之忧。在营销模式上,莆田人创办了“黄金码头”“找银网”等专属电商平台,通过“互联网 ”思维,实现线上线下的联合和资源共享。

莆田珠宝-珠宝快爆

在深圳等传统珠宝加工制造中心,莆田人的力量也在崛起。除了黄金、钻石加工仍由潮汕人把控外,彩宝、金镶玉等其他品类的珠宝工厂,莆田系已经占据了半壁江山。鸳鸯金楼、荟萃楼、龙凤珠宝、六六福、六桂福、华昌珠宝、爱恋珠宝、金匠世家、六喜、港福、名福、乾昌、南洋、三喜、双佳福、周喜福、卡钻世家、爱丽丝、罗曼蒂、艾尔兰、金嘉利、金至福、周大发、周百福、周至福、港大福、老牌黄金等近200家莆商优秀品牌将呈现百花齐放之势,一些品牌已经在中国珠宝行业的版图上拥有一席之地,尽管势力日益庞大,珠宝又光鲜亮丽,但现实中的莆商却是一个十分低调的群体。在外他们是老板,回到家乡低调谦和,端茶递水,毫无架子。而在现实经营中,他们也在极力“去莆田化”,试图抹掉地域标签,更亲近消费者。

莆系珠宝:回归大路才是主流

珠宝设计是个时尚而经典的行业,与欧洲、香港的珠宝品牌相比,莆系珠宝品牌委实太年轻了,那些百年老牌宛若睿智的老人,透射着岁月沉淀下来的智慧;而莆系珠宝却犹如刚刚踏入社会的小姑娘,满目都是对五光十色世界的新奇。

所以你可以看到,莆系珠宝品牌自诞生以来,除了对利润的简单粗暴追求,就是在新、奇、快的设计路上跑步。

我曾见过一些品牌开设新店,调集了超亿元的黄金饰品,抛出优惠价,吸引了大妈蜂拥而来火爆抢购。

我也曾见过一些品牌,没有自己的设计中心,但却有一个信息部门,专门研究其他品牌的爆款,仿造然后推向市场。

我还见过一些品牌,在全球搜罗各类奇异宝石,以低廉的价格购入,大肆宣传然后以天价卖出。

但我未曾见哪家品牌的设计成为经典,也未曾见哪家品牌走入形象设计的殿堂设计是莆系珠宝品牌发展未成熟的最大之伤,也是无法与“全国黄金首饰行业之冠”这样的称号相匹配的重大之伤。

莆田珠宝产业-珠宝快爆

不久前,我又接触了许多的潮州系珠宝商,在黄金、钻石市场上,他们的实力已经超过了莆系珠宝。可以预见的是,在不久的将来,如果还宣称“莆系是全国黄金首饰行业之冠”就有些不合适了,只能说说“从业人数最多的是莆系”这个客观数字了。

这是一种无奈的结局。也是可预见的结局。

因为珠宝产业是时尚而经典的。它不应该是快销品,不应该只是面对婚庆市场和大妈市场,不应该只是投资保值工具。

回想二十多年前,莆系珠宝在无路中探索出了黄金珠宝之路。那么,在当前的产业背景下,它能否从既有的发展模式上回归珠宝产业时尚而经典的大路上?能否凭着聪明智慧再一次引领中国黄金珠宝行业的潮流?

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